Het Health Valley netwerk strekt zich steeds verder uit in Oost Nederland. Ook in de Achterhoek is er veel beweging rondom het thema van Health Valley, innovatie in de gezondheidszorg. Tijd dus om ook in deze regio een bijeenkomst te organiseren. Tijdens de bijeenkomst staan de vragen van de zorginstellingen centraal en wordt de maakindustrie aangesproken om mee te werken aan concrete oplossingen. De bijeenkomst is een co-productie van de Stichting Health Valley en het ACT.
Wanneer? 11 juni 2012 15.00-18.30 uur
Waar? Radstake, Heelweg
Welke kansen zijn er voor ondernemers?
De middag start met bijdragen van onder andere Maarten van Rixtel, Raad van Bestuur Sensire en Geert Huisman, Bestuursvoorzitter Slingeland Ziekenhuis. Tijdens de aansluitende parallelle sessies worden kansen benoemd voor toepassingen die ondernemers actief op kunnen pakken om bij te dragen aan oplossingen voor de gezondheidszorg.
Op zoek naar Achterhoekse bedrijven
Voor deze bijeenkomst zijn we op zoek naar deelnemers die een actieve bijdrage willen leveren aan oplossingen rondom actuele zorggerelateerde thema’s in de Achterhoek. Meer informatie en direct aanmelden op de website van Health Valley.
Play the game!
Onlangs hebben we je uitgenodigd voor de eerste DigiKring bijeenkomst van 2012: donderdag 26 april bij WEBER in Arnhem. Het belooft een inspirerende bijeenkomst te worden over o.a. de verschillende soorten games en de opkomst van mobiele gaming.
Als voorproefje kun je alvast een game van WEBER spelen: klik hier. Donderdag hoor je hier meer over. Meld je aan via Linkedin.
Het programma ziet er als volgt uit:
• Over Weber Sites & Games
• Gaming sector anno 2012: Iedereen speelt games. Het stereotype beeld van de pukkelige 14 jarige gamer op een zolderkamer is niet meer van deze tijd.
• Verschillende soorten games: hardcore, casual, social, serious, branded, etc.
• Opkomst van mobiele gaming
• Shameless plug: Dreambear Saga van WeberSG. Wat is het, hoe werkte het (o.a. het businessmodel) en waarom gaat het de wereld veroveren?
• De bijeenkomst start om 16.00 uur en wordt om 20.00 uur afgesloten. Tussendoor wordt ook voor de inwendige mens gezocht.
Graag tot donderdag! Voor de leden begint om 15:30 uur de Algemene Leden Vergadering, voorafgaand aan deze bijeenkomst.
Binnenkort volgt het complete programma. Meld u nu alvast aan!
Met vriendelijke groet,
Bestuur DigiKring
Peter Rietberg, Stanley Neyndorff, Jurgen Rutgers, Michiel Verheij, Raymond Witvoet, Sharon Ditzel
Beste lid of geïnteresseerde van de DigiKring,
Het heeft even geduurd…de eerste DigiKring bijeenkomst van 2012. 22 maart werd gecanceld, maar nu is het dan zover: let the game begin!
Donderdag 26 april zijn we te gast bij WEBER in Arnhem, waar bijzondere websites en uitdagende online games ontwikkeld worden.
Eigenaar Roel Weber zal zijn kennis delen op dit gebied! Kijk ook op www.webersg.nl
De bijeenkomst start om 16:00 uur en wordt om 19:30 uur afgesloten. Tussendoor wordt ook voor de inwendige mens gezorgd. Voor de leden begint om 15:30 uur de Algemene Leden Vergadering, voorafgaand aan deze bijeenkomst.
Binnenkort volgt het complete programma. Meld u nu alvast aan!
Met vriendelijke groet,
Bestuur DigiKring
Peter Rietberg, Stanley Neyndorff, Jurgen Rutgers, Michiel Verheij, Raymond Witvoet, Sharon Ditzel
Marketing, o zo belangrijk voor MKB bedrijven en ondernemers en niet alleen voor hele grote bedrijven maar desalniettemin een vakgebied dat binnen het MKB veel te weinig aandacht krijgt. Er wordt naar mijn mening veel te weinig door veel MKB bedrijven op een professionele en serieuze manier gekeken naar hoe zij zichzelf vermarkten. Als ik het heb over marketing wordt vaak gezegd dat het bedrijf in kwestie hier niets aan doet. Dan doelt men vaak op het communicatieaspect van marketing. Ik zeg tegen de ondernemers in kwestie dat enorm veel aspecten binnen hun bedrijf marketing of marketinggerelateerd zijn. Ik ben veel met marketing bezig want het heeft een zeer belangrijke rol binnen innovatie. Innovatie is maar voor een heel beperkt deel techniek en omvat in circa 75% van de gevallen zogenaamde niet-technisch aspecten zoals strategie, ondernemerschap en marketing. Als het vakgebied al meer de aandacht heeft dan worden mij onder andere de volgende vragen voorgelegd: hoe kan ik mij beter positioneren, hoe krijg ik meer klanten, hoe laat ik (potentiële) klanten weten wat ik doe?
Beeldvorming: De eerste klap is een daalder waard
Vaak als ik nieuwe klanten bezoek, bekijk ik slechts beperkt naar hun website en LinkedIn profiel. Vaak verklaren mensen mij voor gek dat ik dit doe, want ik laat zo toch mogelijkheden liggen om meer te weten te komen over deze bedrijven, maar ik doe dit met een specifieke reden. Ik durf te beweren dat in meer dan 95% van de gevallen, de website een verkeerd of te beperkt beeld geeft van het bedrijf in kwestie. Als ik af zou gaan op de website en bijvoorbeeld LinkedIn dan vorm ik mij een beeld van een bedrijf dat niet klopt.
Het schijnt 6 tot 7 ontmoetingen/contacten te duren voor je van een bepaald (voor)oordeel afstapt en die tijd heb ik vaak niet eens en die krijg je als bedrijf vaak ook niet. Ik laat de ondernemer in kwestie zijn of haar verhaal vertellen, loop rond in het bedrijf, kijk hoe medewerkers zich gedragen binnen het bedrijf en probeer met behulp van deze informatie een beeld te vormen. En laat dit beeld nu bijna altijd afwijken van hetgeen de onderneming zelf via media, het bedrijfsgebouw en/of de parkeerplaats communiceert. In veel gevallen is het bedrijf zoveel mooier, presteert het zoveel beter, heeft het mooiere klanten dan dat het zelf laat zien. Gelukkig kom ik het tegenovergestelde, window dressing, maar zelden tegen. Het vervelende/een gegeven is dat (potentiële) klanten en stakeholders vaak al wel een mening vormen over wat men ziet en ook vaak niet ziet via verschillende media, dus het belang van het juiste beeld naar buiten toe moet niet onderschat worden.
Passie, drive, ambitie, visie, missie
De woorden hierboven zijn vaak de belangrijkste zaken die ik wil weten van een ondernemer. Het frappante is echter dat deze aspecten vaak alleen face-to-face uitgesproken worden en dan vraag ik vaak waarom ik dit niet lees op de website of anderszins. Dan zie ik veelal een vragende ietwat lege blik en dan weet men eigenlijk niet waarom dit nergens staat. Klanten willen weten wat een ondernemer drijft en waarom hij of zij voor zichzelf begonnen is. Wat zijn de visie en missie van het bedrijf. Men wil het verhaal achter de ondernemer en de onderneming weten, waarom komt hij of zij iedere morgen uit bed en waarom werken ze zich een slag in de rondte voor hun klanten. In veel gevallen vraag ik ondernemers naar hun passie en ambitie. In veel gevallen start ik bij ondernemers met de bovenste drie aspecten van het onderstaande model.
De vent, niet de tent, de vrouw en niet het gebouw
Ik heb de neiging om nogal eens een truttig tegeltje wijsheid uit mijn mouw te schudden. Men doet in het MKB zaken met de vent en niet met de tent, met de vrouw en niet met het gebouw. Je wilt daarentegen niet weten hoe vaak ik bedrijven tegenkom waar ik helemaal geen mensen op de website tegenkom. Ik zie geen personeel, ik zie geen directie, helemaal niemand! Als ik producten van Coca Cola afneem, dan heb ik met een logo te maken. Als ik met een MKB bedrijf zaken doe, dan heb ik contact met de directeur en zijn of haar personeel. Zorg dan ook dat ik weet wie je bent, want de gunfactor kan een heel onderscheidend aspect zijn voor een MKB bedrijf, maar zet dan ook de middelen in om de gunfactor zo optimaal mogelijk te benutten! Laat zien welke mensen bij je werken, laat zien wie je zelf bent!
Hoezo product- en dienstaspecten, waarde die je levert vind ik interessant!
Een andere marketingvalkuil waar veel MKBers intrappen is dat men in heel veel gevallen vooral communiceert over de product- en dienstaspecten. Er worden hele lijsten opgesomd over materialen, kleuren, varianten etc. Waar ik veel te weinig over zie, hoor en lees is dat ondernemers snappen welke behoefte ik als klant heb en wat zij kunnen betekenen bij de behoeftevervulling. Twee woorden die ik tegenwoordig vaak gebruik om ideeën en denkwijzen van klanten te toetsen zijn functie en waarde. Welke functie vervult hetgeen jij voor mij doet of levert en welke waarde levert mij dit op.
Recentelijk hoorde ik Micha Zwaaf, schrijver van het boek Wat schuift het? vertellen dat de woorden waarde en prijs vaak door elkaar gehaald worden. Als het om marketing gaat wordt hetgeen dat je levert vaak verward met waarde. Je levert als autobedrijf geen auto, de waarde die je levert is mobiliteit/transport/status etc, je levert als telefoonwinkel geen telefoons, maar je verkoopt onder andere communicatie enonderlinge verbinding. De voorbeelden van bedrijven die blijven steken in hetgeen ze leveren en niet verder kijken naar de behoefte van de klant zijn legio. Een heel recent voorbeeld is bijvoorbeeld Kodak. Ze zijn blijven steken in het leveren van filmrolletjes en hebben te weinig vanuit de klant gedacht en hebben de digitale camera ontwikkeling gemist. Ze hebben zelfs als eerste partij een digitale camera ontwikkeld, maar in de kast gezet omdat deze zou kannibaliseren op verkoop van filmrolletjes!
Communicatietrechter: 3 Niveaus van communicatie met een klant
Ik krijg van klanten nogal eens de vraag hoe ze weg kunnen blijven uit een prijsdiscussie met een klant. In veel gevallen blijkt dat een klant met een bepaalde vraag bij hen is aangekomen en dat de aanbieder op basis van deze vraag een aanbod doet. Vaak gaat het dan om een specifiek gedefinieerd product of dienst en worden er dan meerdere aanbieders naast elkaar gelegd en wint degene met de scherpste prijs. Ik wijs klanten dan op het feit dat er twee hogere niveaus zijn in de communicatie met de klant. Een trap hoger is om er achter te komen welke behoefte de klant heeft. Op deze wijze verloopt het gesprek vaak al anders. Dan heb je als bedrijf de mogelijkheid om te benoemen welke kwaliteiten jouw bedrijf in huis heeft om in die behoefte te voorzien. Soms is het zelfs mogelijk om de communicatie nog een niveau hoger te trekken en te vragen welke belangen de klant heeft. Deze belangen van de klant kunnen eventueel aangesloten worden op de belangen die jij als aanbieder hebt. Op deze wijze ontstaat er een volledig ander gesprek dan wanneer de communicatie op het niveau van vraag en aanbod blijft steken.
Syntens Propositiehuis
Een model dat ik heel veel gebruik en bedrijven helpt bij het denken vanuit de klant, is het Syntens Propositiehuis.
Het model begint als eerste net als bij een huis bij het fundament. Wie of wat is jouw (potentiële) klant? Belangrijk is om hier scherp te focussen. Dit houdt meer in dan alleen een klantdefinitie qua branche of regio, maar tegenwoordig is het ook belangrijk om de mentaliteit van de klant te definiëren. Een voorbeeld hierbij is het Mentality Model van onderzoeksbureau Motivaction maar er zijn ook andere modellen zoals het BSR-model, WIN-model of Mosaic model.
Als je verschillende klantgroepen hebt, dan kun je verschillende propositiehuizen op te stellen. De tweede laag van het model gaat in op de behoefte van de klant. De behoefte van de klant is niet het product of de dienst. Het product of de dienst is de vorm waarmee invulling gegeven wordt aan de behoefte. De behoefte kan ook meervoudig te zijn en zowel emotioneel als functioneel. Een mooie analogie is dat mensen geen boren willen maar gaten (Gek op gaten boek). De behoefte is dat ze is iets op willen hangen en hiervoor is vaak een gat nodig, waar dan een plug en schroef ingaan. Als je als fabrikant denkt dat mensen boren willen hebben dan heb je de behoefte van je klanten niet scherp. De derde stap is de concurrentie. Met wie concurreer je eigenlijk? Denk dan niet alleen aan concurrenten die hetzelfde aanbieden als jij, maar denk ook aan substituten. In het geval van boren, kan het zijn dat iemand iets op kan hangen door te lijmen, te plakken etc dus je concurreert ook met aanbieders van deze oplossingen. De vierde stap van het propositiehuis is de belofte die jij jouw klant doet. Wat kun jij beloven als klanten jouw product of dienst afnemen. Welke waarde lever jij? Stap vijf bestaat uit hoe jij deze belofte onderbouwt. Welke kwaliteiten heb jij of heeft jouw organisatie waarmee jij jouw belofte kunt waarmaken. De zesde en laatste stap is benoemen hoe jij je onderscheidt in de markt en dit vormt het dak van het propositiehuis.
Een heel mooi verhaal dat aansluit bij het denken in waarde is een presentatie van Simon Sinek: How great leader inspire action. Hij vertelt; Don’t sell the what, sell the why. Dit sluit aan bij hetgeen ik hierboven vertel over waarde en waarom bedrijven doen wat ze doen.
Aan de slag met marketing
Ik hoop dat hetgeen ik hierboven geschreven heb een bijdrage kan leveren in jouw denken over marketing en misschien zelfs inhoudelijk kan bijdragen bij verbeterde en aangescherpte marketing voor de organisatie waar je voor werkt. Mocht je hulp nodig hebben bij dit vraagstuk, schroom dan niet om contact op te nemen en Syntens kan je misschien helpen en wij kennen die organisaties die ook kunnen.
LLowlab (initiatief van Jan Douwe Kroeske) is een platform voor duurzame innovaties. Het doel van LLowlab is om duurzame technieken en innovaties van de toekomst eerder in de markt te zetten (innovatieversnelling). Dit wil men doen door de wetenschap te verbinden naar bedrijven en personen. Het LLowlab staat met een duurzaam eiland op het festival LLowlands en hierin worden concrete innovaties getoond aan het publiek.
Welke innovaties worden getoond door LLowlab?
Je kunt hierbij denken aan het vacuümtoilet (doorspoelen zonder water), drijvende snelweg van de toekomst, gas-to-liquid, smart energy glass (energieopwekking uit glas), Food (eiwittransitie) etc. Men kan in aanraking komen met innovatieve projecten en in dialoog gaan met wetenschappers/kennisdragers/bedrijven die de wereld kunnen verduurzamen, en zien hoe ver de wetenschap is met deze stappen richting een schonere en gezondere toekomst.
Het festival op LLowlands is de jaarlijkse ‘demo wetenschapseiland’ en vervolgens is het ook een primaire taak om op structurele wijze meer gezamenlijk onderzoek en ontwikkeling doen, kennis te delen, maar vooral ook concrete innovaties te vertalen naar de markt.
Welke thema’s staan centraal bij LLowlab?
Centrale thema’s van LLowlab zijn:
• Energie
• Duurzaamheid
• Food
• Nanotechnologie
• Chemie
• (health) nog niet definitief
Welke organisaties zijn aangesloten bij LLowlab?
Op dit moment zijn ondermeer bij LLowlab aangesloten:
• TU Delft, TU Eindhoven, TU Twente, Universiteit Wageningen
• STW
• Bredenoord
• Nanonext
• Mesaplus
• Voedingscentrum Nederland
• Ministerie EL&I
• Een aantal grote bedrijven
Syntens is erbij gevraagd om ook het MKB hierbij te laten aansluiten. Deze zomer vindt er wederom een LLowlab plaats tijdens Llowlands. Graag willen we hier ook het MKB vertegenwoordigd hebben.
Staat u binnenkort op LLowlab?
Heeft u een bedrijf of kent u een bedrijf dat een duurzame innovatie (product en/of dienst) heeft en heeft u interesse of denkt u dat het voor een ander bedrijf interessant is om op Llowlab te staan? Neem dan contact op met Stendert de Vries, innovatieadviseur bij Syntens Innovatiecentrum op telefoonnummer 088 – 444 0 444 of e-mail naar stendert.devries@syntens.nl
De voordelen voor ondernemers zijn:
• Naamsbekendheid/bewustwording/beeldvorming
• Wat zegt “de man op straat”/ wat zijn de reacties van (de mondige LL) consument op zijn/haar product/vinding?
• Streven naar samenwerking met de andere partners van LLowlab/mooi platform met gerenommeerde partners
Voorwaarden om op LLowlab te staan
De voorwaarden om te kunnen participeren aan LLowlab worden zowel Llowlab gesteld als ook festivalorganisator MOJO. Is de partner en zijn product (en het concept) innovatief/vernieuwend, prikkelend, duurzaam, wetenschappelijk/technologisch interessant? Llowlab maakt zich er hard voor dat de ondernemer er dan ook kan staan. In het verleden is dit meermaals succesvol gedaan. Schroom niet en neem contact op met mijn collega Stendert de Vries als u denkt hiervoor in aanmerking te komen.
LiveWIRE helpt technisch innovatieve ondernemers met de ontwikkeling van hun bedrijf. Met persoonlijke begeleiding en een professioneel netwerk, wil LiveWIRE de weerbaarheid en de kans op succes van ondernemers vergroten.
Wat is liveWIRE
Sinds begin dit jaar ben ik als Syntens innovatieadviseur actief voor het programma liveWIRE voor de regio Gelderland en Overijssel. LiveWIRE biedt een professioneel netwerk en persoonlijke begeleiding door experts. Ondernemers krijgen toegang tot expert masterclasses en ondersteuning bij het beantwoorden van vraagstukken op het vlak van strategie, personeel en marketing. LiveWIRE helpt innovatieve ondernemers een flinke stap verder.
Welke ondernemers komen in aanmerking voor liveWIRE
LiveWIRE is exclusief voor innovatieve technische ondernemers. Ondernemers die innovatieve producten, processen of diensten ontwikkelen, realiseren en vermarkten. Technisch innovatieve ondernemers die deel kunnen nemen aan LiveWIRE zijn ondernemingen die niet ouder zijn dan vijf jaar. Ze commercialiseren producten, processen of diensten, die ze op basis van eigen technische vindingen of door een nieuwe combinatie van bestaande technologieën hebben ontwikkeld. Al ruim 2500 technostarters gingen je in de afgelopen 12 jaar voor in het LiveWIRE programma.
Meer informatie over liveWIRE
Voor meer informatie over liveWIRE kun je kijken op www.livewire.nl of je kunt direct contact met mij opnemen.
Wil jij Nieuwe klanten binnen halen op een manier die werkt en bij jou past?
Wil jij actief worden in een nieuwe markt?
Wil jij ervaringen delen met andere creatieve ondernemers?
Doe dan mee met de Ontwerperskring Nieuwe Markt Nieuwe Business.
BNO en Syntens komen ook dit jaar weer met een bijzondere formule.
Aanpak
Met een groep van 7 tot 10 ontwerpers volg je drie bijeenkomsten van 3 uur. Je werkt aan een concrete aanpak om meer opdrachten uit een specifieke markt te halen. Je collega ondernemers zijn je beste adviseurs en met hen deel je knelpunten en ervaringen. Twee Syntens adviseurs begeleiden de groep en dragen oefeningen aan. Strategie, marketing en verkoop komen aan bod. De setting is vertrouwelijk en informeel.
Resultaatvan de Ontwerperskring Nieuwe Markt Nieuwe Business
· Na elke bijeenkomst ga je naar huis met praktische tips en adviezen van collega ondernemers om je diensten en/of producten op een nieuwe markt te positioneren en verkopen
· Je leert van jouw tussentijdse resultaten en die van de andere ondernemers.
· Je ontwikkelt een waardevol netwerk van ondernemers.
Ondernemers in de vorige Ontwerperskring:
· “Ik heb opdrachten binnengehaald na een creatieve mailing aan nieuwe klanten”
· “Actievere houding ten opzichte van acquisitie en ondernemen.”
· “Duw in de rug om het echt te gaan doen.”
· “Inzicht in verschillende strategieën.”
Start van de Ontwerperskring
De Ontwerperskring Nieuwe Markt Nieuwe Business start op
Opties
15 Maart 2012
20 Maart 2012
29 Maart 2012
Aanvang 14.30 – 17.30 uur
De kick-off bijeenkomst zal plaatsvinden bij de BNO in Amsterdam. De daarop volgende twee kringbijeenkomsten (medio april en mei 2012) zullen in de regio Utrecht (Toonkamer bij Pastoe) plaatsvinden. De kosten en voorwaarden voor deelname bedragen €125,- voor BNO leden en €168,75 voor niet leden.
Voor wie is de bijeenkomst Nieuwe Markt Nieuwe Business bedoeld?
Je hebt een voor jouw nieuwe klantgroep op het oog die je actief wilt benaderen.
Jouw onderneming is geregistreerd bij de KVK
Je bent ondernemer en hebt een ontwerp/design studio (interieur-, architect-, grafisch-, interactie-, mode-, ruimtelijk, fotografie, industrieel ontwerp etc.) + betalende klanten
Je hebt de ambitie om jouw bureau te laten groeien
Aanmelden
Om aan te melden neem contact op met mij
Over Syntens
Innovatiecentrum Syntens zet ondernemers aan tot nieuwe business, waarbij het gaat om vernieuwing van product, dienst, markt, proces of bedrijfsvoering. Meer informatie over Syntens kun je vinden op www.syntens.nl
Afgelopen dinsdagavond heb ik voor Gelre FM gesproken met Tom Salemink de ondernemer achter Adigo en Achterhoek Werkt. De tweede ondernemer waar ik mee gesproken heb is Marco Willemsen, één van de directeuren van Frontis en Progris.
Adigo en Achterhoek Werkt
Tom Salemink heeft is zijn studie Small Business & Retail management begonnen met het schrijven van businessplannen voor bedrijven en vanuit deze rol het vak van bemiddeling van personeel ingerold. In 2009 is hij gestart met Adigo dat zich richt op het bemiddelen van young professionals in de Achterhoek. Sinds een maand of 4 is Tom bezig met Achterhoek Werkt. Dit is een platform waarop Achterhoekse bedrijven zich in eerste instantie kunnen presenteren en indien gewenst kunnen bedrijven tegen betaling ook vacatures plaatsen. Dit sluit goed aan bij de noodzaak dat bedrijven beter zichtbaar zijn voor de buitenwereld. Mooi om te zien toen ik Tom naar zijn beeld van innovatie vroeg, dat dit voor hem vooral een (continue) proces is dat iets op kan leveren. Het gaat voor hem Het interview met Tom Salemink is hier te beluisteren.
Frontis en Progris
Marco Willemsen vormt samen met Patrick Jansen de directie van Frontis en Progris. Frontis uit Varsseveld is één van de grotere internetbureaus uit de Achterhoek dat design, techniek en marketing onder één dak heeft. Naast een internetbureau hebben ze een programmeerbedrijf, genaamd Progris dat zich vooral richt op koppelingen tussen systemen, (mobiele) applicaties en webapplicaties. Met Frontis en Progris samen werken ze met 24 mensen. Voor Marco heeft innovatie voor een belangrijk deel te maken met visie, durf en continue kennisontwikkeling en Marco is van mening dat volhardendheid een belangrijk is aspect is om je doel te realiseren. Het interview met Marco Willemsen kun je hier vinden.
Afgelopen vrijdag was ik aanwezig bij de aftrap van Startup Weekend Enschede. Startup Weekend is een concept dat ontstaan is in 2007 in Boulder Colorado. Het concept houdt in dat een groep mensen binnen 54 uur in een weekend een startup start. Op de vrijdagavond vinden er pitches plaats waarin mensen hun idee of concept pitchen. In deze pitches geven ze ook aan aan welke teamleden men behoefte heeft om de startup handen en voeten te geven. In de zaal waren onder andere businessdevelopers, investeerders, marketeers, designers en programmeurs aanwezig. In Nederland hebben al verschillende Startup Weekends plaatsgevonden, waaronder in Utrecht, Eindhoven en Amsterdam. Vanuit Syntens was ik aanwezig omdat wij de derde prijs ter beschikking hebben gesteld in de vorm van een voucher ter waarde van 1.000 euro aan adviesuren onder de vlag van Livewire.
Wat houdt het in?
Gedurende het weekend worden deelnemers gecoacht en geholpen op verschillende vlakken variërend van pitchtrainingen tot hulp bij het aanscherpen van het business- en verdienmodel. Coaches tijdens het afgelopen weekend in Enschede waren onder andere Arthur van Hoff (Flipboard), Peter Oosterwijk (BuroBlink), Marcel Roorda (co-founder Service2Media), Marjo Nieuwenhuijse (Nieuwenhuijse innovateadvies). Gilles Meijer & Thomas Mensink (Golden Egg Check).
Wel lullen en ook poetsen en durf ook wel eens “gek” te doen
In Oost Nederland, ik werk zelf vooral met bedrijven uit de Achterhoek en Twente, is de heersende mentaliteit, net als in Rotterdam, Niet lullen maar poetsen. Daarnaast is het gezegde, Doe maar normaal, dan doe je al gek genoeg”, sterk van toepassing. Deze opvattingen hebben hun kracht maar ook hun zwakheden. Ik kom zo vaak mooie bedrijven tegen die prachtige producten en diensten in de markt zetten en daarbij aan prachtige bedrijven leveren, alleen weten veel te weinig anderen dit. Dit maakt dat voor mijn gevoel deze bedrijven veel te weinig zichtbaar zijn voor potentiële samenwerkingspartners, voor potentiële klanten en zeker niet in de laatste plaats voor potentiële medewerkers die vaak denken dat ze naar grote bedrijven moeten omdat ze vaak denken dat daar de innovatieve ontwikkelingen plaatsvinden.
Je staat er niet alleen voor
Ik vind het ook mooi dat de handschoen door een aantal mensen is opgepakt om Startup Weekend in Enschede te organiseren. Het mooie van het event is dat je mee kunt doen als je een idee hebt, maar misschien niet in staat bent om het alleen uit te voeren. Tijdens de eerste pitch kun je je idee ventileren en samenwerkingspartners vinden. In tegenstelling tot dat je alleen aan het zweten bent op dat ene idee, maar je mist specifieke kennis, ervaring of een netwerk, kun je deze missing links misschien wel vinden tijdens een Startup Weekend.
De winnaars
Van de 26 pitches die vrijdagavond gegeven werden, zijn er 9 verder uitgewerkt en waar men vrijdag 1 minuut kreeg om een idee te pitchen, had men zondagavond 4 minuten en daarnaast kregen de deelnemers de kans om de jury te overtuigen van hun concept. Uiteindelijk heeft Truienradar gewonnen met Beer for the Band en Morally als runners up. Al met al compliment voor de organisatoren en ik hoop dat meer van dit soort initiatieven in Oost Nederland ontstaan om startende en bestaande ondernemers die nieuwe concepten ontwikkelen, te ondersteunen.
Small Business Innovation Programmae (SBIR)
Met het Small Business Innovation Programme (SBIR) daagt TNO innovatieve ondernemers uit om met hun marktkennis en ondernemerschap innovatieve productideeën van TNO op te pakken, verder te ontwikkelen en zelf naar de markt te brengen. TNO ondersteunt MKB bedrijven bij deze ontwikkeling, zowel technologisch als financieel!
Het SBIR programma bestaat uit twee fasen:
• een haalbaarheidsstudie rond een productidee: maximale bijdrage van TNO aan de ondernemer is € 25.000,- met daarnaast ondersteuning door TNO tot 7.500 €, doorlooptijd is 3 maanden
• de verdere uitontwikkeling van het productidee: maximale bijdrage van TNO aan de ondernemer is € 250.000,- met daarnaast ondersteuning door TNO tot € 50.000,-, doorlooptijd is 1,5 jaar
Voor welke ondernemingen is TNO SBIR bedoeld?
Het programma is bedoeld voor bestaande en gevestigde ondernemingen, ook jonge ondernemingen kunnen meedoen. Ondernemers kunnen ook gezamenlijk een projectvoorstel indienen. In een competitie tussen belangstellende ondernemers kunt u meedingen naar een opdracht voor het uitvoeren van een haalbaarheidsstudie rond één van de productideeën. De beoordelingscriteria zijn: technologische innovatie, commerciële perspectief, plan van aanpak, ondernemerschap.
Op het event ‘Technologie zoekt ondernemer’ op 13 maart 2012 in het Maasgebouw in Rotterdam worden de productideeën gepresenteerd. Op de website www.tno.nl/sbir vindt U alle informatie en kunt u zich inschrijven voor dit event.
De 20 geselecteerde ideeën zijn:
1. Coating met ingebouwd smeermiddel
2. Fitheidstest voor accu’s
3. Intelligent regelsysteem versnelt machinebewerking
4. Scubaspeak: onder water praten
5. Fijn … Chemie: Hydraulic Wash Column TNO HWC
6. Zonnebril voor kassen
7. Kleine digitale scheepsradar
8. Het Nieuwe Werken in beeld
9. Digitaal navigatiezwaailicht
10. Kleurenbeeld in donker en mist
11. Automatisch stekken van planten
12. Hoe ver kan ik nog rijden?
13. Laser spot zeldzame delfstoffen
14. Beelden zoeken waar Google ophoudt
15. DNA-kit toxische blauwalg detectie (Deltares)
16. Nieuwe grondstoffen door biologische afvalomzetting
17. Duurzame samples voor elektronenmicroscopen
18. Raam en gordijn in één
19. Sensornetwerk garandeert communicatie hulpverleners
20. Plaats bepalen met 3D-geluid
Syntens adviseurs kunnen u ondersteunen bij de afweging om een voorstel in te dienen en tevens fungeren als klankbord bij het opstellen van het projectvoorstel voor de haalbaarheidsstudie.
Belangrijke data:
• 13 maart 2012: TNO SBIR event in het Maasgebouw in Rotterdam. Aanmelden kan tot 7 maart op de website www.tno.nl/sbir
• 10 april 2012: sluitingsdatum aanmelding haalbaarheidsstudie via het formulier op de website. De ondernemer ontvangt vervolgens achtergrondinformatie bij het productidee.
• 17 april 2012: sluitingsdatum indiening projectvoorstel voor haalbaarheidsstudie
